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中国平安专业的代理人李白云&上海

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发表于 2019-11-29 17:02:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、请填写基本信息
姓名:李白云
性别:女
民族:汉
血型:A
星座:白羊座
爱好:看电影,看书
所属公司:中国平安
座右铭:千里之行,始于足下
2、请做一个简单的自我介绍
大家好,我是李白云,08年毕业于西安工业大学。好多人听到我的名字都觉得很特别,可能是因为大诗人李白,也可能是因为本山大叔的小品,所以也就比较容易被大家记住。从小是左邻右舍的乖乖女,班上的优等生。参加工作后也一直兢兢业业,勤勤恳恳。在别人眼里,我是一个诚实可靠的人,或许因为原生家庭的影响,母亲一直告诫我做人要正直,诚信,可能这些特点在如今的社会不提倡,但作为保险从业者,我觉得这些反而成为优点,让我可以真正做自己。为客户提供优质服务,诚实守信,勤劳务实是一个保险人应具备的基本素质,我喜欢这种感觉,相信在以后的道路上我会持续学习,为每个客户用最专业的服务做好规划。
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3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢?
与保险结缘,算是一种机缘巧合。没来保险公司之前,自己做生意,这几年生意越来越难做,利润空间越来越低,有个朋友邀请我参加平安创业活动,了解到我们中国保险的现状,日韩那么小的国家人均保单在6张,而我们中国人均还不到1张,虽然这两年国人保险意识增强了,可是保险深度依然很低。
朋友圈经常看到众筹,我在想如果那些人有保险保障就不至于生病的时候如此无助,所以当时就决定从事保险工作,刚开始父母各种反对,朋友各种不理解,好在老公很支持我的选择,慢慢地经过我长时间的努力学习,专业知识的不断提升,家人和朋友都觉得我是一个家庭保障规划师,从不认可到接受,这一路的经历让我更坚定了作为保险人的责任,是啊,在工作中有些客户刚开始也是不认可,我相信只要坚持不放弃每个人,就一定能等到她们的认可。保险真的是人人需要,我们做得是一份与风险赛跑的工作,希望我们在客户经历风险之前把保障送到。
4、业内对您是如何评价的?
同事们觉得我品性好,吃苦耐劳,诚实可靠,人比较好相处,很多客户也是我很好的朋友,她们觉得有我这样的朋友很安心。团队伙伴也觉得我很随和,有问题都会及时问我。
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5、快速问答
Q1您喜欢这份工作的理由是什么?在做保险的过程中,您最满意的一部分是什么?
这是一份可以体现人生价值的工作,当为客户办理了理赔,客户很诚恳的感谢我们的时候,之前所有的拒绝都觉得不算什么,那一刻真的感觉到能帮助到别人的快乐,这是我在传统行业从来没体会到的。在做保险的过程中,我最满意的就是我的专业,毕竟高知还是有一些优势的,我的每个客户我都会结合她的家庭状况去配置全面的保障,可能因为各种因素没有做全保障,但我能感受到她们对我专业度的认可。谢谢!
Q2从事保险行业后,您的生活有没有什么变化?
做了保险后,我觉得对待生活我变得更积极,我身上不光肩负了家庭责任,更肩负了社会责任,作为一个保险人,时刻想着别人,让我体会到了活着的意义。对家庭也有了影响,积极地去工作,潜移默化的也会影响到孩子,儿子也以我为傲。带给家人也是满满的正能量!
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Q3在展业期间您如果遇到过对保险有偏见的客户您会怎么应对呢?有没有这方面的故事呢?
这方面客户当然会遇到,毕竟每个人对保险的认知不同,如果遇到这方面的客户,我会很有耐心的为她们讲解保险理念,毕竟观念的改变是需要时间的,我的从业理念是不放弃,不抛弃。即使现在对保险存在误解,可能在她们人生中一些事情会让她们改变看法的,毕竟我们每个人的人生经历不同,我相信保险对我们每个人都是好的。
我有个客户,他觉得自己很年轻,觉得买保险太早,有一天,他突然主动联系我,说,李姐,我想做你说的那个保险了,签单的时候我问他为什么主动想买了,他说他最好的大学同学得了癌症,那个同学也就结婚不到两年,老婆刚生了孩子,查出这样的病,一个风平浪静的家顿时炸开锅了,没有重疾保险,家人只有借钱看病,以后生活可想而知,他说这件事对自己触动很大,觉得之前自己的想法不应该,保障还是要早些规划。是啊,我们有多少人存在着侥幸心理,可是疾病和意外真的不给我们打招呼。这件事也让我很有感触,希望大家都是老有所养,病有所医,为爱的人留爱别留债!
Q4您觉得在与客户的沟通过程中,要注意哪些,您是怎样去获得客户的信任?
与客户沟通中,理解对方很重要,我们每个人都想得到别人的理解和认可,去真正的了解客户,才能为她和她的家庭做好保障,只有真心对待,别人才会真正的去信任我们,还有情感账户的建立很重要,因为我们不是一次性消费,跟客户的联系可能是一辈子,成为我的客户,以后人生的风雨我们一起同行,所以我跟很多客户处得就像朋友,彼此信任就是很自然的。
Q5如果有小伙伴想与您共同奋斗,您最希望怎么样的小伙伴加入呢?
如果你是一个认同行业、认同寿险事业的优秀积极伙伴,欢迎加入我们团队,我们一起为保险奋斗终身,这是一份很有价值的工作。我们每个人活着赚钱是必须的,因为我们需要生存,每个人身上都有各种责任,那如果一份工作可以赚钱,又能让你体会到更高层次的认可,你愿意尝试吗?如果想尝试,请跟我联系,我们一起努力!

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