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[自媒体] 保险微营销:做好微信群发别忘了这三条

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发表于 2019-6-12 14:58:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
上篇我们分享了保险微营销中关于群发如何吸引客户点击的技巧和方法,要把微信群发做好还要注意这下面几点:

1、节假日不要扎堆群发
每逢节假日,都能看到手机都会挤满群发祝福,特别是在信息爆炸的互联网时代,客户对心灵鸡汤式的群发是比较敏感的,特别是那些千篇一律的群发祝福,更让客户感到厌烦。又比如一些要客户点赞的群发消息,简直就是硬生生的命令,本来就不熟悉,凭什么让人家点赞?大家时间都很宝贵,如果说有红包的话,那就不一样。所以要明白一个道理,客户并不反感你讲保险,而是厌恶你过度刷屏;同样客户也不是反感被问候,而是讨厌被毫无感情的群发消息轰炸。
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2、群发内容不要只发一次
有人会说,不是教我们不要太频繁群发消息吗?是的,确实不要太频繁,但是这里说的是在你的内容已经符合打动客户前提下,群发后客户能够对你有所回应,然后再每个月有计划向客户群发消息。因为只有让客户记住你,签单才会有机会,重复的多次与客户接触,是让客户记住你的一个好办法。

3、针对特定客户群发
如果要群发产品优惠信息,最好针对有一定的信任关系的有加保需求的老顾客。这个可以进行分组标签设置,这样成交或者说产生的互动概率更大一些,因为之前已经有了一定基础的交流和信任,当然群发文案也必须琢磨琢磨,不能过长,字数控制在一百个字以内。同时注意保留群发标签,省时省力。群发的目的是为了持续和客户产生互动,不断加深关系,慢慢地不相识的两个人会变成现实生活中的好朋友,如果客户认可我们的做事方式和保险,那么就有可能转化为我们的增员。这样,通过网络交流和个人性格的相互吸引循序渐进,逐步产生更多的合作,这就是互动带来的影响力。

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