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[自媒体] 保险微营销:朋友圈做好这三条让客户不再对你反感

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发表于 2019-6-12 10:21:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
有时候逛一逛朋友圈的时候,看到一些人发的朋友圈,往往会将其屏蔽,例如我们几乎每天都能在朋友圈看到的微商,由于很多人对微商不看好,或者被忽悠过,或者被骚扰过。所以每次看到微商都会有种反感,基本上都会屏蔽,或者拉黑。
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如何避免这种情况,首先要了解,为什么会造成这种情况发生,这其实跟心理学有关:
在大部分人的脑海里,微商的标签是这样的:群发骚扰,朋友圈刷屏,忽悠加盟,忽悠囤货……,因为过往已经留下了这样不太好的印象,在大家的脑中已经进行了归纳,形成规则了。所以每当你看到朋友圈只要有人晒出货,各种晒产品功效,自己试用的视频……,你大脑就会根据经验自动判断:这又是一个被忽悠囤货或加盟的微商,接下来她肯定会刷屏了。客户的大脑为了规避骚扰,就会选择屏蔽或者拉黑。所以在朋友圈要注意三个细节避免让客户把你列入黑名单:

1、不要频繁刷屏或者频繁发产品信息给客户,很容易招致客户反感, 甚至拉黑;只发广告的那是没有感情的机器人,要既有工作又有生活,传递给客户鲜活的值得信赖的感受,平时发朋友圈可以转发一些客户感兴趣的相应文章,投其所好,就算达不到让客户感兴趣至少也要成为别人增长见识的一个渠道,让客户觉得关注你很有意思,而非浪费时间。
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2、有来有往。朋友圈从不互动或者悄无声息,这样就会失去加客户微信的意义。别只是自己发着朋友圈,关注客户朋友圈,经常互动,点赞加评论,评论要仔细斟酌要给客户比较舒服的感觉,毕竟客户发朋友圈是渴望获得认可的,如果有人评论,客户就会关注。引起客户的注意和互动,情感销售永远都是最高明的销售方式。
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3、新老客户分组。朋友圈都发同一保险新产品保费更便宜,难道你是要告诉老客户买贵了买错了?分组发送相对应的内容,潜在客户、意向客户、准客户、新客户和老客户的关注点都是不同的,这有点花费时间精力,但用心才能有收获,毕竟关心客户所关心的,这才是关键。


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